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    以长虹净水专卖店为核心的网点扩增亮剑2017净水渠道战略

    文章来源:长虹净水器市场部人气:发表时间:17-02-21 10:39:57

    自去年十月长虹58周年庆“长虹净水试销套装”钜惠活动以来,长虹净水器强大的品牌号召力,长虹销售网点在全国各地遍地开花,圆满地完成了2016年第四季度新增网点580个的任务。2017年公司以长虹净水器专卖店为核心的网点扩增亮剑净水渠道战略,战略核心要求每个市场动作都聚焦提升长虹净水器品牌地位、规模增长。

    襄阳长虹净水专卖店

    新春伊始长虹净水器专卖店培育多点开花

          长虹净水器销售服务网点的表现形式可以很多样化,可以是长虹净水机代理商所开门店,也可以是家电KA卖场,也包括一些自主家电门店、店中店。对于开设长虹净水统一VI形象专卖店,长虹的态度是政策上加大培养和扶持力度,鼓励专卖店的运营,提升长虹净水经销商销售网点盈利能力。长虹净水卖店体系的进一步构建也是长虹厂家一直在谋划着手的,2017年刚过完春节开工2周时间内,全国已有28家长虹净水专卖店建设申请,其中湖北襄阳长虹净水旗舰店、江西鹰潭长虹净水旗舰店、重庆潼南县长虹净水专卖店已经装修完成,长虹净水器厂家总部及片区市场人员上门培训及支持盛大开业,开业大卖,为本年网点长虹净水建设战略开门红,未来将预计开到1226个网点,其中长虹净水器专卖店&KA卖场的数量比例要求达到40%。

    鹰潭净水专卖店
          据长虹净水营销中心片区经理介绍,专卖店规模大的门店年销售在300万元左右,小的也有60万元。长虹净水器厂家给每个新开张的长虹专卖店以开业补助费用1-3万元,培育核心经销商,首先要保证共同利益,提供一个价值营销的追求平台。资源重点扶持建设长虹专卖店形象的核心客户,加强销售网点对所属区域的市场反馈能力,提升长虹净水市场地位及销量。

    以长虹净水专卖店为核心的网点扩张实现弯道超车

           网点的构建非朝夕之间,长虹布局净水行业起步相对晚一点,但以长虹的品牌实力及底蕴厚积而薄发,从长虹净水器进入市场以来可以明显感受到长虹的增长在渠道上的力量,长虹净水品牌迅速实现弯道超车的增长动力,两年多的时间跻身中国净水机十大领导品牌,2016获得中国净水行业领袖峰会金鼎奖年度“畅销品牌奖”。

    潼南净水专卖店
          长虹净水品牌自身的拉力除了来自对于企业的形象塑造,在县乡镇的三四级市场的布点,更能在长期见利润。现有的网点上做好网络体系自身质量的基础上,只要每个点每月多销售出一柜一挂,则会产生近一亿元的销量。而在空白网点的拓展上,如果全年多布1226点,则又有一亿元销量增长。所以,做好内功,找准市场的切入点非常重要。这就促使越来越多的区域市场的营销战术向着密集布网,集约培育的靠拢。以长虹净水强势区域川渝片区地四川省为例,长虹在当地的三四级市场在原有40%不到的覆盖率上,目标朝着一县2点的规模发展。“我们43个市辖区、14个县级市、120个县和4个自治县;1821个镇、2488个乡。可是现在覆盖了只有30%-40%,因此,空间还很巨大。今年我们预计率先要新增300个网点,这有利于长虹的“口碑营销”和售后服务,谋取在区域市场更多的话语权和控制力。”长虹川渝片区总经理赵黎说道。

    长虹净水器服务车
      分销管理重心的下沉,把管理的精细化程度提升到一个新的高度。分销商的管理机制考核优化,让未来每一位代理商在未来的发展中得到保障。在渠道价值链的下游,通过规模的迅速扩张给经销商带来的利润大幅提升,对核心经销商的投入补助,占到销售总额的5%左右,就足以实现渠道的倍增。



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